Revista Expone

Los beneficios que Internet ofrece al ámbito del marketing ferial son innumerables. El surgimiento de las ferias virtuales, que optimizan recursos  y multiplican las oportunidades de negocio sin  necesidad de realizar costosas inversiones, se convierte en una buena alternativa de comercialización para las empresas expositoras.

Por: Judith Estallo

Sin embargo, el expositor continúa apostando por el certamen presencial, y es que el encuentro personal nunca podrá sustituirse por una videoconferencia, un chat o una conversación telefónica vía Skipe. No obstante, la tecnología marca el ritmo de nuestras vidas y las ferias virtuales ofrecen un amplio abanico de posibilidades comerciales. Parece que en poco tiempo, asistiremos a la implantación de un negocio virtual paralelo al de las ferias físicas. Un complemento, que, bien utilizado, ayudará a aumentar nuestros resultados en las ferias tradicionales y nos reportará mayores beneficios.

En los últimos años se ha creado un entorno ferial virtual, que, a pesar de tratarse, todavía, de un mercado incipiente, ofrece múltiples beneficios para los diversos actores del mercado ferial. Además del precio, destacan, como principales atractivos,  la comodidad y el horario. El expositor puede editar en tiempo real su stand y su oferta sin necesidad de modificar todo el conjunto del evento. Asimismo, la feria está abierta al público 365 días al año y 24 horas al día. Es decir, las ferias virtuales permiten contactar con nuevos compradores y llegar a los mercados más remotos a tiempo completo, siempre y cuando reúnan una serie de requisitos indispensables. Una feria online debe disponer de contenidos de calidad y de técnicas de publicidad específicas. Asimismo, ha de fidelizar, igual que la feria física, tanto a expositores como a visitantes, para que consideren su evento como una herramienta comercial indispensable en su sector. Por lo tanto, disponer de una red de contactos profesionales que puedan interactuar entre ellos 24 horas al día tanto por Chat, como por teléfono, o aún mejor en videoconferencia, es indispensable. Asimismo, igual que en las ferias presenciales contamos con organizadores profesionales y proveedores especializados, en el entorno virtual también seguiremos esta directriz. Esta claro, pues, que una feria virtual no puede ser una simple página web. 

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