Revista Expone

“Ser plenamente consciente de que las necesidades de tus expositores y visitantes están en permanente evolución, que varían temporada tras temporada, que lo que sencillamente era un rotundo éxito tan sólo hace dos años ahora está totalmente desfasado, es una cualidad que escasea”.

Existe una clara y profunda diferencia entre gestionar una marca propia y gestionar una marca ajena. Los profesionales que gestionan marcas ajenas están muy limitados en su toma de decisiones, y no pueden asumir determinados riesgos; sin embargo, si eres el propietario de la marca, eres  plenamente consciente de que es el activo fundamental de tu negocio y la ‘mimas’ de otra manera.

Dicho lo anterior quiero volver a un ejemplo que, por su relevancia en el sector ferial europeo, ya he utilizado en otras ocasiones: la marca Bread & Butter; y cómo uno de sus propietarios, Karl-Heinz Müller, junto a su equipo han alcanzado el complejo reto de escapar de un concepto de feria soporte -en el que el certamen cede parte de su protagonismo a las marcas que exponen o a la ciudad donde se expone-, para lograr que la marca ferial sea el auténtico motor de convocatoria.

BBB es la Feria que más impacto ha causado en el mundo de la moda en los últimos años. ¿El secreto? Ha sabido organizar una Feria con un nuevo formato. Müller se permite el lujo de deslocalizar el sector de la moda, y ya no se habla de París, Milán o Londres, sino de Berlín. Y ha sido capaz de cautivar a marcas como Adidas, Nike, Munich, G-Star, Custo Barcelona o Levi’s, y movilizarlas del norte al sur de Europa primero, y ahora de Barcelona a Berlín, de nuevo.

Ser plenamente consciente de que las necesidades de tus expositores y visitantes están en permanente evolución, que varían temporada tras temporada, que lo que sencillamente era un rotundo éxito tan sólo hace dos años ahora está totalmente desfasado, es una cualidad que escasea.

Es muy difícil apostar por expositores (marcas) totalmente desconocidos y ver cómo alcanzan el estrellato tras su participación en esta feria diferenciadora. Es muy complicado, después de rondar el millar de expositores, recuperar los atributos que posicionaron el certamen, practicar una ‘poda’ metafórica, regresando casi a las raíces para volver a brotar con fuerza. No es fácil recobrar la esencia de la moda urbana, con Jeans, moda LifeStyle, y con las marcas más atrevidas del deporte.

El equipo de Bread & Butter con su líder a la cabeza, no sólo ha conseguido superar estas dificultades, sino que da un paso más en la gestión de su marca ferial e invita, transcurrido el primer día de feria en Tempelhof (Berlín) a los máximos responsables de todas las empresas expositoras para explicarles sus planes de futuro, y de forma humilde hacerles partícipes y recabar sus opiniones para posicionar el evento en la matriz más próxima a las necesidades del sector.

Bread & Butter sigue siendo un éxito porque no teme a los cambios, ni de formato ni de ubicación, cree en sus posibilidades y en lo que ofrece, y conoce su marca y su mercado, arriesgando para seguir gestionando un punto de encuentro hasta ahora inimitable.