Revista Expone

Las cifras hablan por sí solas. En Alemania se encuentran los cuatro recintos feriales más grandes del mundo. Existen 23 recintos feriales a lo largo del todo el territorio que suman un total de 2,76 millones de metros cuadrados de espacio de exposición disponible.

El 66% de las ferias internacionales que se celebran en todo el mundo tienen lugar en el país germano. Asimismo, cinco de las 10 entidades feriales con mayor  volumen de facturación tienen su sede en Alemania. Más datos: cada año se celebran en Alemania 140 exposiciones, en las que participan 160.000 expositores que ocupan un total de 6,5 millones de metros cuadrados y que visitan alrededor de 10 millones de visitantes. Finalmente, 10.000 millones de euros es la inversión estimada que realizan expositores y visitantes en las ferias que tienen lugar en el país centroeuropeo.

Factores como su localización estratégica en el centro de Europa, una tradición ferial que se remonta 800 años, la industrialización, la diversificación de la producción y las dos guerras mundiales que tuvieron lugar en el pasado siglo, especialmente la segunda, propiciaron la consolidación de ciudades como Berlín, Munich, Colonia, Dusseldorf, Hannover y Hamburgo, entre otras.

 En muchos casos, las convocatorias feriales en Alemania son tan importantes para determinados sectores que se han convertido en citas imprescindibles para la mayoría de los participantes. Por poner algunos ejemplos, en Colonia tienen lugar las principales manifestaciones mundiales de sectores como la alimentación, con la celebración de Anuga, el de las bicicletas, gracias al salón Irma y el de la fotografía, con la feria Photokina. Por su lado, en Hannover se celebra el evento de referencia en el ámbito de las Tecnologías de la Información y la Comunicación, el CeBIT (3-8 marzo 2009) considerada, a nivel mundial, la tercera feria más importante del sector industrial.

En Frankfurt se desarrolla la mundialmente famosa Feria del Libro, con la participación de alrededor de 7.000 expositores y 280.000 visitantes. Se trata del evento líder en su sector desde su fundación, en 1949. La misma ciudad reúne periódicamente a la industria del sector del automóvil gracias a su salón más internacional y donde se presentan las novedades mundiales, Internationale Automobil-Ausstellung (17-27 septiembre 2009).

Expansión internacional

Uno de los puntos fuertes de los salones alemanes es la internacionalización de los mismos. En 2007 el 54% de los expositores procedía de países extranjeros y, de éstos, un tercio lo hizo de países no europeos. Esto provoca que casi la quinta parte de los visitantes provengan también de fuera de las fronteras germanas. Además, estratégicamente los recintos feriales y las entidades organizadores alemanas han llevado a cabo excelentes políticas de expansión gracias a las fusiones, a sus proyectos de cooperación y a la exportación de su know-how, que han permitido fortalecer y consolidar sus salones, dentro y fuera de sus fronteras, pese a la inestabilidad de la economía global.

En definitiva, crece la demanda de empresas alemanas organizadoras de ferias en el extranjero gracias a su disciplina y, especialmente, a su talento para la organización. Al igual que otros productos alemanes con fama mundial, como los coches o la cerveza germana, las ferias se han convertido en un producto susceptible de ser exportado. Varias son las entidades feriales que han abierto oficinas en Asia y América con un doble objetivo: por un lado incrementar el número de participantes en las ferias nacionales y, por el otro, lanzar nuevos proyectos o exportar salones de éxito en el exterior.

Según la asociación nacional AUMA (Comité de la Industria Alemana para Exposiciones y Ferias), anualmente se organizan más de 200 eventos de origen alemán en países emergentes, particularmente en Asia, América del Norte y Sudamérica, así como en la Europa del Este. El número de ferias extranjeras organizadas por entidades alemanas ha crecido un 70% desde 2003. El mismo porcentaje se puede aplicar al crecimiento de visitantes y, en el caso de los expositores, se ha doblado el total de participantes.

Messe Frankfurt es uno de los organizadores feriales más internacionales de todo el mundo. Actualmente, Messe Frankfurt opera en más de 150 países y dispone de una red global compuesta por 29 filiales y 50 agentes internacionales. Esta infraestructura permite conocer las necesidades y oportunidades en cada región y organizar ferias que cubran con las mismas y aporten beneficios. Algunos ejemplos de su amplia cartera de marcas internacionales son el salón Automechanika, con trece ferias en todo el planeta, y Heimtextil o Beautyworld, con seis exposiciones cada una.

El Presidente del Comité de Dirección de Messe Frankfurt, Michael von Zitzewitz, afirma que “nuestras ferias, como si de un faro se tratara, deben mostrar el camino a todos los sectores que atraviesan tiempos difíciles” y añade “nosotros seguimos ampliando nuestro negocio en todo el mundo, por ejemplo, con Automechanika South Africa, que se celebrará por primera vez el 21 de marzo de 2009 en Johannesburgo, o con Intersec Central Asia, cuya primera edición se celebrará del 27 al 29 de mayo de 2009 en Almaty, Kazajstán”.

Deutsche Messe Hannover organiza desde su inauguración en 1947 ferias clave con un marcado carácter internacional, que se han convertido en citas ineludibles por oferta, demanda, presencia de líderes de opinión, ejecutivos y emprendedores. Desde Hannover se exportan tendencias feriales al mundo global. En esta ciudad se celebran 57 ferias anuales y otros 54 eventos son gestionados por el organizador germano en todo el mundo. Ejemplos de ello son el acuerdo estratégico alcanzado recientemente entre Deutsche Messe Hannover y Fiera Milano con vistas a potenciar la expansión internacional y más concretamente, su posición en India. Ambas instituciones han creado la nueva Hannover Milano Global (HM Global) que gestionará, en el futuro, el actual negocio de Messe Hannover en India.

Claves del éxito

Según Michael von Zitzewith “para la obtención de beneficios de la réplica de productos en el extranjero es de vital importancia que los proveedores internacionales hallen la correspondiente demanda regional, nacional o continental. A ello hay que añadir que todas las exposiciones estén perfectamente sincronizadas y organizadas para que no haya solapamientos y que los productos presentados posean una nomenclatura idéntica en todas ellas”.

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