Revista Expone

“El producto ferial está evolucionando claramente hacia la especialización”

Teniendo en cuenta los últimos 5 años de bonanza por los que ha atravesado la economía, ¿cómo ha influido este crecimiento económico en la industria de las ferias?

Las ferias han experimentado un crecimiento importante en este, pero sin duda crecieron menos que la economía e incluso algunos proyectos tradicionales tuvieron que ser desconvocados y redefinidos. Digamos que el producto ferial está evolucionando claramente hacia la especialización.

Centrándonos en al actual coyuntura económica, ¿cómo está afectando la crisis al sector ferial?

De manera importante. El año 2009 ha sido un año muy duro para la mayoría de las ferias con reducciones importantes en los metros cuadrados de exposición, debidos a la pérdida de clientes (expositores) y a la reducción de los espacios de los expositores que se consiguen mantener y el año 2010 no parece que vaya a ser mucho mejor.

Si tuviera que sintetizar los factores que diferencian la actividad ferial española en el entorno europeo e internacional ¿Dónde pondría el acento?

En España hay muy buenas ferias y pueden competir perfectamente en el entorno europeo e incluso mundial, sin embargo creo que la gran diferencia en relación con el extranjero es que en España hay demasiados recintos (para que éstos puedan ser rentables sin necesitar ayudas de dinero público) además se da la paradoja que los recintos (la mayoría por no decir el 100% de gestión y capital públicos) son competidores directos de la iniciativa privada y suponen la barrera de entrada más importante al capital privado en sector ferial. Además no está desdoblada la actividad inmobiliaria como alquiladores de espacios y como organizador de ferias.

En un contexto de gran competitividad, como el que hemos vivido en los últimos años, ¿considera que la innovación y la entrada de nuevos productos/ proyectos tendrán cabida?

Es la única manera que veo para que nuevos productos/proyectos, como usted califica puedan aparecer y tengan cabida en el mercado, no tiene sentido repetir las mismas ideas por todas partes. Al final eso que está ocurriendo de repetir sistemáticamente ferias idénticas en distintos lugares (con la única excepción de aquellas ferias en las que su target sea el público local) lo único que pueden conseguir es el aburrimiento del expositor y el colapso definitivo de un proyecto que funciona.

En el clima económico actual, las ferias no compiten únicamente con otros eventos del sector, sino también con otras opciones de ventas y marketing… Con este panorama,  ¿cree que las ferias están desvalorizadas como herramienta de MK? ¿Por qué hay expositores/marcas que dejan de asistir a ferias?

Las ferias son uno más de los elementos de marketing que el gestor debe evaluar. Desde mi punto de vista las ferias bien planificadas son un instrumento muy rentable y con un gran retorno en la inversión. En poco tiempo, los 4 ó 5 días que dura un evento, podemos contactar con la mayoría de de los clientes, si somos una empresa ya asentada, o conocer a aquellos que lo pueden ser, si somos una empresa en introducción. En esos pocos días podemos conocer con detalle cuáles son las estrategias y tácticas de la competencia que precios están aplicando y qué novedades presentan. Una buena feria y bien planificada es la inversión más rentable del plan de marketing.

Por el contrario una feria con una deficiente planificación se convertirá sin duda en la peor de las inversiones. No podemos acudir a una feria sin haberla preparado previamente, sin haber comunicado a nuestros clientes (actuales y potenciales) que vamos a asistir y que vamos a estar en tal o cual ubicación, que vamos a presentar este o aquel producto y que vamos a hacer una serie de  actos para la puesta en escena. Hay que tener una agenda ya cerrada antes de que comience el evento.

Una de las tendencias más significativas de los últimos años se ha centrado en la creación de comunidades on-line o clubes de negocio… apostando por ofrecer valores diferentes a la mera zona expositiva ¿está en desuso el concepto tradicional de feria?

No, no creo que esté en desuso para nada, siempre que estemos hablando de una feria especializada, que consiga reunir oferta y demanda y que consiga que se genere negocio. Por supuesto las nuevas tecnologías están ahí pero yo creo más para complementar y enriquecer que para sustituir.

www.asociacióndeorganizadoresferiales.com