Revista Expone

Teniendo en cuenta los últimos 5 años de bonanza por los que ha atravesado la economía, ¿cómo ha influido este crecimiento económico en la industria de las ferias?

América Latina presenta condiciones bastante heterogéneas en cuanto a su nivel de desarrollo económico y el de su industria ferial, por lo que no puede decirse que la región como bloque se ha beneficiado de dicha bonanza. Si bien la economía impacta el desempeño de la industria en el continente, las condiciones internas como el desarrollo, auge y profundización de los mercados feriales, la infraestructura, el apoyo gubernamental a la industria y la relevancia y dinamismo de la cultura ferial tienen un impacto bastante considerable.

Centrándonos en al actual coyuntura económica, ¿cómo está afectando la crisis al sector ferial?

Para finales de 2009, América Latina muestra señales de estabilización y recuperación. La mejora de las condiciones internacionales y el fortalecimiento de los marcos de política económica favorecieron la capacidad de resistencia y permitieron adoptar medidas oportunas para afrontar la crisis. Lo anterior ha permitido que el impacto económico en la región sea relativamente leve y a su vez, que la industria ferial no haya sido casi afectada.

Uno de los grandes temas de debate es, actualmente,  la rentabilidad del metro cuadrado en los recintos feriales, teniendo en cuenta el crecimiento en superficie expositiva. ¿Qué soluciones se plantean para lograr extraer la máxima rentabilidad de las inversiones realizadas en los recintos?

Una de las formas más interesantes para que los recintos puedan generar mayor rentabilidad es afrontando nuevos retos y responsabilidades. Esto es, no solo siendo administradores del recinto sino convirtiéndose en operadores feriales y ofreciendo un paquete de servicios completos tanto al operador como al expositor.

¿Por donde cree que pasa el futuro del sector? ¿qué modelos de negocio son los que, a su juicio, tendrán una mayor proyección?

Sin lugar a dudas, el desarrollo de ferias especializadas, y dentro de estas, monotemáticas, que permitan el desarrollo de mercados bastante específicos y detallados.

Igualmente, las ferias deben incluir conceptos innovadores y plataformas de negocio que conocimiento e innovación, contactos cualificados nacionales e internacionales y acceso a nuevos mecanismos de comunicación mediante la innovación.

Si tuviera que sintetizar los factores que diferencian la actividad ferial latinoamericana  en el entorno  internacional ¿Dónde pondría el acento?

América Latina aun tiene un amplio camino por recorrer en la profundización y especialización de sus ferias, así como en la inclusión de conceptos innovadores de negocio. Las ferias multisectoriales aún tienen bastante cabida en el merado y en algunos países se manejan los eventos como experiencias festivas en donde la venta al por mayor es el principal atractivo para los visitantes.

En un contexto de gran competitividad, como el que hemos vivido en los últimos años, ¿considera que la innovación y la entrada de nuevos productos/ proyectos tendrán cabida?

Como hemos explicado antes, el futuro del negocio está en incluir productos y escenarios innovadores. Las ferias deben convertirse en experiencias vivenciales, plataformas especializadas de negocio y escenarios donde el comercio face to face se mezcle con la revolución tecnológica.

En el clima económico actual, las ferias no compiten únicamente con otros eventos del sector, sino también con otras opciones de ventas y marketing… Con este panorama,  ¿cree que las ferias están desvalorizadas como herramienta de MK? ¿Por qué hay expositores/marcas que dejan de asistir a ferias?

A pesar que la competencia es dura debido al posicionamiento de nuevas formas de entrar al mercado, en América Latina las ferias siguen considerándose como un buen mecanismo de exposición. Donde sí se evidencia un cambio es en la tendencia de las empresas expositoras a usar las ferias no tanto como mecanismo de venta sino más bien de posicionamiento de marca y reconocimiento en el mercado.

¿Qué papel ejerce, actualmente, la industria de servicios (en toda su globalidad: montadores de stands, hoteles…) en el entramado del sector ferial?

Esta sub-industria tiene un papel preponderante y se constituye como el complemento perfecto para la industria ferial ya que ya no es posible concebir las ferias individualmente sino que estas deben ser parte del entorno de ciudad y país. La industria ferial debe crear su propio cluster en donde se complementen con la industria de turismo y desarrollo de ciudad.  A su vez, parte de la especialización de las ferias incluye la inclusión de servicios que favorecen tanto a visitantes como expositores y constituyen una herramienta innovadora y en donde a través de los servicios se generan experiencias vivenciales.

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