Revista Expone

”Debemos obviar metros cuadrados y tamaño para centrarnos en la rentabilidad”

En enero de 1997, Francisco Carrió asumió la dirección general de Reed Exhibitions Iberia, la filial para España y Portugal de uno de los grandes operadores feriales del mundo.Entre otros proyectos, Carrió ha sido el impulsor de Alimentaria Exhibitions –joint venture de Fira de Barcelona y Reed Exhibitions-. Situada en una posición de liderazgo ferial del sector alimentario en los países donde actúa, Alimentaria Exhibitions gestiona  más de 200.000 metros cuadrados netos de exposición, con un volumen de 6.000 expositores internacionales de la industria, el comercio, los equipamientos y las tecnologías alimentarias, que movilizan alrededor de 200.000 profesionales.

¿Cómo está afectando la actual situación económica al sector ferial?

En diferente medida, según el perfil de las ferias y de los sectores a los que van dirigidas. A día de hoy, hay tres factores que condicionan la salud de los sectores en España: la bajada en ventas, la falta de liquidez y de confianza en el cobro de las deudas. Según en qué grupo esté situada la feria, se verá afectada de una u otra forma, aunque quedan sectores como el alimentario que  conservan una buena salud.

¿Sigue siendo España un “gran país para las ferias”?

Creo que esta afirmación se mantiene vigente, si bien puntualizaría que no en todos los casos; únicamente para aquellas ferias bien organizadas,  útiles y rentables tanto para expositores como para visitantes. Lanzar ferias únicamente para llenar espacios feriales construidos con cierta irresponsabilidad y sin estudios previos de viabilidad, no funciona ni en España ni en ningún país del mundo.

Ante este panorama ¿Qué cualidades debe tener un certamen para que triunfe?

Fundamentalmente, su organización debe hacerse pensando en que la inversión que realizan expositores y visitantes les será retornada al final del evento.

¿Cuáles son las claves para diferenciarse en un mercado, en ocasiones, saturado?

La profesionalidad del equipo, el cuidado al cliente, una promoción bien dirigida y generosa en recursos y un conocimiento profundo de cada sector.

Años atrás, primaba el aspecto comercial sobre otros a la hora de planificar y dirigir una feria. ¿Sigue siendo válido este planteamiento?

Siempre digo que hoy en día una feria debe cubrir tres ejes: el comercial, el educativo y el corporativo. De acuerdo a cada feria, las prioridades cambiarán de orden.

Especialización: ¿Es esta, en su opinión, la palabra clave que sustentará el crecimiento?

Me quedaría con el concepto de profesionalización que antes cité. La especialización es consecuencia del estudio serio y riguroso que hay que realizar antes de lanzar cada nueva edición de un salón.

Si quieres seguir leyendo el artículo suscríbete aquí.