“A finales de 2009, América Latina muestra señales de estabilización y recuperación. La mejora de las condiciones internacionales y el fortalecimiento de los marcos de política económica favorecieron la capacidad de resistencia y permitieron adoptar medidas oportunas para afrontar la crisis”. Quién así se expresa es Ana María Arango, directora ejecutiva de AFIDA. Pero, ¿es ésta la tónica dominante en el sector? Así se los hemos transmitido a directivos de entidades y organizadores feriales en todo el mundo. Y estas son algunas de sus conclusiones.
El éxito ferial con acento alemán
Las cifras son contundentes: en Alemania se encuentran los cuatro recintos feriales más grandes del mundo. El 66% de las ferias internacionales que se celebran en todo el mundo tienen lugar en el país germano. Y, si estos datos no fueran suficientes para poner de manifiesto el 
ímpetu de este gran “gigante” ferial, más madera: cinco de las 10 entidades feriales con mayor volumen de facturación tienen su sede en Alemania.
Finalmente, 10.000 millones de euros es la inversión estimada que realizan expositores y visitantes en las ferias del país europeo.
La gestión de las empresas y recintos involucrados en el sector ferial germano han servido de modelo a muchas entidades del resto de Europa. Martina Claus, gerente de Firamunich, representación oficial de Messe München Internacional para España y Andorra, es contundente: “para garantizar el éxito de nuestras ferias, ha sido absolutamente imprescindible que se convirtieran en internacionales. Hoy día, las empresas desean presentar sus productos en el mínimo número de ferias y con la máxima cantidad de visitante internacionales. Múnich cuenta con un sólido programa ferial a nivel mundial para bienes de equipo, productos de consumo de alta gama y nuevas tecnologías, que en su gran mayoría son líderes a nivel europeo o a nivel mundial. Sólo así es posible mantener el liderazgo”. Todo ello, a pesar de que
La presencia española en los certámenes muniqueses es de gran importancia. En los últimos diez años tanto el número de expositores como de visitantes de
promedio se ha triplicado. “Las ferias donde contamos con más empresas españolas son Bau, Bauma, Drinktec, Electronica, Ifat, Inhorgenta, Intersolar, Ispo, Transport Logistic entre otras muchas. Para este crecimiento ha sido crucial el apoyo y colaboración de las asociaciones profesionales españolas y del ICEX en su afán de aumentar la exportación de la industria española”, declara Claus, quién no duda en señalar que “en cuanto a los mercados, seguirán siendo interesantes China, India y aumentando Vietnam. También se muestran reforzados Latinoamérica, especialmente Brasil, Rusia y el norte de África. En el programa ferial de Múnich se ven reforzados los sectores de alta tecnología, como por ejemplo, Automática, los sectores del medio ambiente y energías renovables, como IFAT e Interpolar”.
Deutsche Messe: el gran salto tecnológico a Rusia
Hartwig von Sass, jefe de prensa de Deutsche Messe destaca que, en el futuro, la tendencia apunta cada vez más a combinar la tradicional exposición de productos con la divulgación de conocimientos. “Buen ejemplo de ello es CeBIT, -señala- la más destacada ferial mundial de las TT.II.CC., bajo cuyo techo se organiza también entretanto el más señalado congreso TIC del mundo en el marco de las “CeBIT Global Conferences”.
En tiempos de crisis, las empresas alemanas apuestan aún más por su fuerza innovadora a fin de lograr para sí mismas y sus clientes la posibilidad de superar cuanto antes las consecuencias de la recesión gracias a sus nuevos desarrollos. Por ello, destaca von Sass, muchas empresas “buscan con mayor ahínco la salida al extranjero. Para nosotros, en Deutsche Messe, esto significa que también debemos apoyar esta vía de solución de las empresas con una ampliación estratégica de nuestras actividades en otros países: por ejemplo, el año que viene vamos a organizar ferias tecnológicas industriales en Rusia” . Y, ante una situación en la que la fuerte competencia está teñida de un clima de recesión ¿Qué sectores permitirán, en el futuro, alimentar a la “locomotora” del crecimiento de las ferias? von Sass lo tiene claro: “ además de numerosas ferias monográficas muy específicas, también aquellas ferias que logren captar las megatendencias globales e integrarlas en conceptos feriales apropiados tendrán un futuro creciente. Buen ejemplo de ello es el sector de la energía de nuestra HANNOVER MESSE. Ya en los pasados años hemos podido constatar en Deutsche Messe un considerable crecimiento de este sector, particularmente ante el trasfondo de las crecientes exigencias de eficiencia energética y formas alternativas de energía vemos aquí otro potencial de crecimiento. Más oportunidades de crecimiento ofrecen desde nuestro punto de vista los sectores de
Adiós a los tópicos
París es una de las capitales que marcan la diferencia en salones y congresos, tanto en Francia como en el resto de Europa.
La “Ciudad de
Hay que tener en cuenta que París y su región, Ile-de-France son el mayor foco de concentración de empresas internacionales de Europa.
Jean-Luc Margot –Duclot, Director de reuniones y eventos profesionales de
Paris-Ile de France Agencia regional de desarrollo y Vicepresidente ejecutivo del
Sector de congresos y convenciones Agencia de desarrollo económico de la región de París, destaca que “la posición actual de París-Ile de France, está ligada a varios factores. Primero, históricos. París no sólo creó muy pronto eventos asociados a su industria naciente (como el Salón del Automóvil o de
Ante esta realidad, ¿se ha visto afectado el enclave ante la actual situación económica? Mientras que el primer semestre de 2009 amortiguó bien la caída vertiginosa del comercio mundial de los primeros meses del año, el segundo semestre fue, como en otras partes, más difícil. « En todo el año, aunque todavía no disponemos de cifras definitivas, habremos notado un descenso real, pero no catastrófico del número de visitantes, compensado por una clara mejora de su calidad”, señala Margot –Duclot. “Respecto de los expositores –continúa- en general prefirieron reducir la superficie del stand en vez de no presentarse a unas citas que consideran vitales para su empresa, en la situación económica difícil que atraviesan, incluso para la financiación de sus propias acciones de promoción internacional. El número de expositores incluso aumentó en algunas ferias, por tanto este año 2009 confirma la rentabilidad del instrumento feria en tiempos de crisis”.
Para afrontar el futuro, Jean-Luc Margot –Duclot, prefiere hablar de la necesaria prolongación de las evoluciones observadas actualmente: mayor oferta de servicios (recepción...), más adaptaciones a las expectativas de los clientes y a la reactividad, aún más anticipación a las tendencias y detección de las futuras, mayor enriquecimiento de la oferta a través de debates y conferencias, etc., y naturalmente, cada vez más internacionalización. « En una palabra, un instrumento cada vez más rico y comunitario, en evolución hacia aún más calidad, más creatividad y más valor añadido”. En cuanto a las relaciones con España, el Director de reuniones y eventos profesionales de Paris-Ile de France Agencia regional de desarrollo, no duda en destacar que nuestro país siempre representa, a pesar de las dificultades económicas que tiene actualmente, un socio importante “para nuestras ferias internacionales”. « Lo que me sorprende –señala- cuando tengo ocasión de discutir con exportadores españoles o sus representantes (Icex, cámaras de comercio…), es su dinamismo y su voluntad de apertura. Por otra parte, algunas grandes ferias han concedido un lugar de honor a España en sus recientes ediciones y todas las ferias internacionales de París se interesan por su presencia en este país. En tiempos de crisis, también es cierto que se da más importancia a los vecinos inmediatos, los que permiten establecer vínculos sólidos y duraderos”. Situación que se enlaza directamente con el hecho de que las ferias actuales no cubren todos los sectores de la economía, ni en París ni en Europa: “las ferias son empresas sometidas a las mismas restricciones que las de otros sectores de la economía mundial y como tales dependen de sus mercados, actuales y potenciales, y deben evaluar por sí solas los riesgos inherentes al lanzamiento de nuevos productos. Y aquí estamos para contribuir también a esta reflexión necesaria, de futuro, y por tanto necesariamente colectiva: estoy convencido de las capacidades de la plaza de París-Ile de France para hacer evolucionar su oferta y seguir asumiendo los riesgos de la innovación”, finaliza.
Los retos de Latinoamérica
Ana María Arango, directora ejecutiva de AFIDA, Asociación de Ferias Internacionales de América, destaca que “una de las formas más interesantes para que los recintos puedan generar mayor rentabilidad es afrontando nuevos retos y responsabilidades. Esto es, no solo siendo administradores del recinto sino convirtiéndose en operadores feriales y ofreciendo un paquete de servicios completos tanto al operador como al expositor” A continuación, esta directiva de la asociación ferial de referencia en América Latina, señala que el futuro del sector en su área geográfica pasa, sin lugar a dudas, por “el desarrollo de ferias especializadas, y dentro de estas, monotemáticas, que permitan el desarrollo de mercados bastante específicos y detallados. Igualmente, las ferias deben incluir conceptos innovadores y plataformas de negocio que combinen conocimiento e innovación, contactos cualificados nacionales e internacionales y acceso a nuevos mecanismos de comunicación mediante la innovación.”
Las ferias deben convertirse en experiencias vivenciales, plataformas especializadas de negocio y escenarios donde el comercio face to face se mezcle con la revolución tecnológica: quizás por esta razón, precisa, “en América Latina las ferias siguen considerándose como un buen mecanismo de exposición. Donde sí se evidencia un cambio es en la tendencia de las empresas expositoras a usar las ferias no tanto como mecanismo de venta sino más bien de posicionamiento de marca y reconocimiento en el mercado”.
A modo de conclusión, Arango se muestra optimista ante una idea: la de potenciar las grandes posibilidades y oportunidades que presenta la industria ferial latinoamericana para el mercado internacional y “el auge que nuestra industria tendrá en los próximos años”.
Fira Munich: www.firamunich.com
Deutsche Messe: www.messe.de
Promosalons: www.promosalons.com
Asociación Internacional de Ferias de América – AFIDA: www.afida.org
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