Revista Expone

Por: Martina Genís

La globalización está llegando a todos los ámbitos económicos y el mundo ferial no podía quedarse al margen de la misma. Replicar ferias que funcionan a otros países se ha convertido en una práctica habitual y común en diferentes sectores. Además, la exportación del “producto ferial” es una atractiva oportunidad para los organizadores feriales de incrementar el valor de sus ferias y afianzarse en un sector concreto.

 

La apertura generalizada de bienes, productos y servicios a otros mercados comerciales que ha supuesto la globalización, ha facilitado la capacidad de resolver necesidades económicas que, en algunas ocasiones, los actores locales no han sido capaces de satisfacer. Las ferias, al igual que otros productos y servicios, no han sido ajenas a este acontecimiento y han visto la oportunidad de llenar vacíos comerciales más allá de sus fronteras de origen.

 El ejemplo alemán

El modelo de las instituciones alemanas cruzó la frontera a finales de los años ochenta del pasado siglo, convirtiéndose así en un uno de los primeros países exportadores de ferias. La reputación de profesionales muy disciplinados y talentosos en cuanto a organización se refiere,  ha hecho crecer la demanda de empresas alemanas organizadoras de ferias en el extranjero. Los eventos feriales más importantes de este país europeo han comenzado a proyectarse con éxito a todo el mundo.

Alemania exporta actualmente más de un centenar de ferias. Además, no sólo abogan por la reproducción de salones de éxito en otros países sino que,  grandes empresas como Deutsche Messe AG y Messe Frankfurt, han abierto oficinas en Asia, Europa y América del Norte. El objetivo de estas oficinas no es solamente conseguir un incremento en el número de clientes extranjeros que participan en las ferias germanas sino también un aumento de las ferias organizadas en el exterior.

 Por su parte, Messe Frankfurt organizó en 2007 más de 113 eventos fuera de sus fronteras con un total de 64.000 expositores alcanzando el record de 96.6 millones de euros en ingresos, respecto a los 88 millones del año anterior. Más de la mitad de éstos se obtuvieron en Asia. Asimismo, se lanzaron 11 nuevos certámenes entre los que cabe destacar Automechanicka en Canadá y Rusia. Para el año 2008 Messe Frankfurt concentra sus esfuerzos en Automeckanika Roma, Beautyworld India, Water Expo China, Intersec en Tailandia,  International Medical Equipment y Asia Fastener las dos últimas en China. 

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